业绩萎缩酒鬼酒:Q3单季营收降低67.24%至1.97亿元,经销商回款意愿不强,将收缩非核心产品

10月30日,酒鬼酒发布2024年前三季度财报。披露公司前三季度营收下滑44.41%至11.91亿元,归属净利降低88.20%至5648.76万元。第三季...

10月30日,酒鬼酒发布2024年前三季度财报。披露公司前三季度营收下滑44.41%至11.91亿元,归属净利降低88.20%至5648.76万元。第三季度单季营收降低67.24%至1.97亿元,净亏损6453.2万元。 对于当期业绩大幅下降,公告表示,2024 年前三季度,公司持续推进营销模式转型,强化BC联动,取得了一定成效,消费者开瓶数量、宴席场次均有较大幅度增长;核心终端数量、质量均有提升,社会库存压力得到缓解。 由于公司正处于营销模式转型关键阶段,叠加白酒行业弱周期影响,经销商客户在当前经济环境下经营意愿偏保守,回款谨慎,公司新模式转化为对销售业绩的支撑仍需时间。 白酒行业需求端下降明显,经销商回款意愿不强。其中,受白酒行业整体弱周期影响,次高端以上白酒需求较疲软,市场各品牌产品价格均有所下滑,公司主营产品体系定位次高端及以上价位段,受到的影响更为明显,经销商、终端店经营趋于保守化,经销商回款意愿不强。 三季度最为重要的中秋、国庆传统销售旺季市场表现较为平淡,市场终端动销与预期差距较大,进一步影响了经销商的回款意愿,造成公司当季度收入承压明显。 此外,行业竞争加剧,聚焦战略显效尚需时间。近年来白酒行业竞争进一步加剧,行业集中度不断提升,存量竞争格局下,行业整体呈现挤压式发展的态势。公司在白酒行业中体量较小,基础较为薄弱,虽正聚焦重点市场建设,强化C端培育,但效果显现仍需时间。 公司持续加大促销投入,加之产品结构中中端及大众价位段产品占比上升,导致利润降幅明显。 公司持续推进 BC 联动销售模式,强化市场动销,持续加大消费者促销费用投入,去化渠道库存,消费端开瓶、宴席数量都取得了较明显增长,但因当前经销商回款谨慎,造成终端动销、经销商分销与经销商回款节奏不同频,进而导致费用投入进度与公司收入达成不匹配,因此公司当期利润受到较大影响。 同时,次高端以上白酒产品需求减弱,导致公司高端、次高端产品销售同比降幅较大,中端及大众价位段产品比例上升,导致利润降幅明显。 对于应对举措,公告介绍,在行业普遍需求转弱、价格承压的情况下,公司将坚持“价在量先”的经营原则,通过控盘分利模式,确保渠道各环节利润空间合理;通过调节市场供给、强化促销费用的精准投入以及社会库存分解去化等措施,逐步优化产品价值链,提振经销商和终端客户信心,为市场巩固与拓展打牢基础。 持续推进BC联动销售模式,加大核心终端开发力度,促进终端动销。 持续加大核心终端开发力度,实现有效核心终端数量规模化提升。坚持 BC 联动策略,提高消费者扫码、宴席的终端参与率,在提高产品消费场景见面率的同时强化品牌消费氛围;确保终端稳定的销售利润,提高终端店积极性,实现以消费者开瓶、终端动销为根本驱动力的销售模式转型。 持续加强湖南大本营建设和省外样板市场建设 坚持“省内重点做,省外做重点”的总体市场经营策略,聚焦湖南大本营市场和省外样板市场,集中营销资源、人力资源形成特定区域的局部优势,通过渠道下沉、BC 联动、人员下沉等市场精耕举措,做深做透重点市场,在公司产品核心价位段做到市场份额领先,取得持续稳定销量,形成可复制的成功模式,助力公司中长期稳定发展。 产品层面,聚焦内参甲辰版、酒鬼红坛,持续强化公司在高端、次高端价位段的战略大单品打造工作。梳理产品体系,收缩非核心产品,形成高中低分布明确、定位清晰的产品组合,为消费者提供具有高品牌力、高品质感、高性价比的产品。 渠道层面,强化互联网、特渠团购渠道建设,拓展消费群体,创造销售增量。加强企业对接,培育扩展大型企业团购资源;加强对互联网、餐饮、特渠的开发覆盖,拓宽渠道覆盖面,拓展消费群体,强化品牌传达与产品价值感知,达到品牌宣传与销售转化的有效融合。 (企业公告)

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  • 一只妮子呀
    一只妮子呀 2024年12月20日

    我是娱乐盟的签约作者“一只妮子呀”!

  • 一只妮子呀
    一只妮子呀 2024年12月20日

    希望本篇文章《业绩萎缩酒鬼酒:Q3单季营收降低67.24%至1.97亿元,经销商回款意愿不强,将收缩非核心产品》能对你有所帮助!

  • 一只妮子呀
    一只妮子呀 2024年12月20日

    本站[娱乐盟]内容主要涵盖:国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育

  • 一只妮子呀
    一只妮子呀 2024年12月20日

    本文概览:10月30日,酒鬼酒发布2024年前三季度财报。披露公司前三季度营收下滑44.41%至11.91亿元,归属净利降低88.20%至5648.76万元。第三季...

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