本文来自作者[一只凝冬呀]投稿，不代表娱乐盟立场，如若转载，请注明出处：https://ylmeng.com/meiridongtai/202412-23707.html
据数据统计，2022年公募基金突破25万亿，基金投资者突破7亿人。众所周知，“基金赚钱，基民不赚钱”的魔咒背后，是投资者面对市场动荡时，恐慌情绪导致的追涨杀...
据数据统计，2022年公募基金突破25万亿，基金投资者突破7亿人。众所周知，“基金赚钱，基民不赚钱”的魔咒背后，是投资者面对市场动荡时，恐慌情绪导致的追涨杀跌。理财魔方认为，提供基金理财服务应当顺人性接纳客户，逆人性引导客户。
认知的鸿沟，源于投资者对高收益抱有高期望
市场方面，尽管我国经济已经从高速增长变成高质量增长阶段，但大部分投资者还处在对GDP高增长的惯性期待中，对高收益依然抱有较高的期待。另一方面，随着“资管新规”过渡期结束，资管产品净值大幅下滑，“破净”将成为常态，摆在投资者面前的形势很严峻。
人类的天性是趋利避害的，投资者成熟度较低，整体金融素养不足，缺乏基本的市场判断，对自我风险承受范围、产品风险分类、净值变动、投研能力等等的辨识能力较为欠缺等客观问题的存在。理财魔方联合创始人姜海涌指出，“投顾服务过程其实是反用户情绪的，它要规避本能驱使的追涨杀跌行为，这恰恰是逆人性的。因此，现阶段机构对用户认知的纠偏和教育成本比较高。”
理财魔方联合创始人姜海涌认为，基金行业要经历5个阶段进化：分别是基金(基金小白时代)、基金组合(基金进阶时代)、基金投顾(机构服务时代）、多基金投顾品牌并存、智能基金投顾(基金投顾的科技时代)。在这过程中，基民的认知会相应逐渐进化。目前大多数基民只看得到资产收益，看不到投顾业务背后的隐含价值：通过风险控制，帮助投资者留下来并拿到收益，这是巨大的认知鸿沟造成的。
帮助投资者留下来并拿到收益是投顾服务的本质
基金投顾服务既需要给客户提供解决方案，又需要帮助客户将方案落地、执行下去，这也是帮助投资者保持理性，做情绪管理的过程。情绪是推动投资者行为的直接动力，情绪管理的核心目标就是通过干预甚至阻止客户的买卖行为，让客户尽可能保持理性投资，做出正确的投资决策是挣钱的关键。
但市场是不断变化的，普通投资者面对波动很难克制恐惧，始终保持理性，投资的“逆人性”，使普通投资者很难在无法承受的风险环境继续接受服务，最终可能会导致投资者在亏损的状态下离开市场。理财魔方CEO袁雨来认为，“不应强行要求客户只接纳投资角度正确的东西，一厢情愿地阻止甚至呵斥追涨杀跌，而应顺人性接纳客户，逆人性引导客户”。对能控制的情况尽可能的控制，让客户在相对舒服，可承受范围内的接受理财服务，让客户愿意留在场内，等待正确的时机，最终获得收益机会。
近期，理财魔方正持续升级服务，针对不同认知水平的客户，提供不同复杂程度的产品类型，同时将持续上线多种专业的投资工具，赋能给客户，升级其赚钱能力，最终实现“帮助客户提高盈利概率”的目标。
理财是理信任的过程，不能求快。信任的建立不是天天赚钱就能实现，而是通过帮助用户提升投资体验和获得感的过程中一点点积累出来的，这不是一蹴而就的事情。机构需要捕捉和深刻理解投资者的细微变化，不停尝试各种方法优化和解决问题。一项新的业务赛道，需要等待市场的培育和投资者自身的成熟。
赞 (3)
本文作者
文章推荐
-
钱多多官方网站app_最佳选择_网页版v717.840
钱多多官方网站app在这个数字化时代，钱多多官方网站app成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。它不仅仅是一个简单的金融工具，更是一个全方位的财富管理平台，为用户提供了便捷的金融服务和丰富的投资选择。钱多多官方网站app以其用户友好的界面和强大的功能赢得了广泛好评。用户可以轻松地进行账户管理
-
2024澳门精准正版澳门码,必将精选解释落实_战略版73.20.39
一、2024澳门码的精准预测与历史数据分析在探讨2024年澳门码的精准预测时，历史数据分析无疑是一个关键的切入点。通过对过去几年的澳门码走势进行深入研究，我们可以发现一些规律和趋势，这些信息对于预测未来的码数具有重要的参考价值。历史数据显示，澳门码的分布并非完全随机，而是存在一定的周期性和模式。例如
-
中国经济网汽车，引领汽车行业发展的新力量中国经济网汽车频道
随着科技的飞速发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为了人们生活中不可或缺的一部分，而在这个快速发展的市场中，中国经济网汽车以其独特的优势和影响力，成为了引领汽车行业发展的新力量。中国经济网汽车的重要性中国经济网汽车作为国内知名的汽车行业信息平台，具有极高的权威性和影响力，它不仅为消费者提供了丰富的汽
-
2024年香港今天晚上的结果_作答解释落实_V42.54.03
2024年香港今天晚上的结果随着2024年香港的夜幕降临，这座城市的各个角落都沉浸在一种期待与兴奋的氛围中。今晚，香港将迎来一系列重要事件的结果，这些结果不仅将影响本地居民的生活，也可能对全球产生深远的影响。首先，备受瞩目的香港国际电影节今晚将揭晓各项大奖。这个汇聚了世界各地电影人的盛会，经
-
2024澳门管家婆活动亮点：AI解释落实-2681.3D.A599
每到岁末年初，澳门总是热闹非凡，而2024年澳门管家婆活动无疑成为其中最耀眼的明星！作为澳门年度重头戏，这一盛事不仅集合了本地特色美食和国际级娱乐表演，更融入了文化传承与现代元素，让游客们感受到澳门的多元魅力。无论您是资深“吃货”、购物狂欢者，还是文化艺术爱好者，都能在澳门管家婆中找到属于自己的精彩
-
2024王中王资料大全公开,错误谬误精选解释落实_3DM33.11.65
一、2024王中王资料大全公开：全面解析最新赛事信息2024王中王资料大全公开：全面解析最新赛事信息随着2024年王中王赛事的临近，赛事组委会正式发布了最新的资料大全，旨在为所有参赛者和观众提供全面、详尽的赛事信息。这份资料大全不仅涵盖了赛事的基本规则、参赛队伍的详细介绍，还包括了历届赛事的精彩回顾
-
2024年管家婆特码资料，管家婆彩图143期特马开奖-最佳精选解释落实_829.V1.74
2024年，彩票市场继续升温，各大彩民都在寻找一条通往财富的捷径。在这个信息化时代，如何通过精准的分析与预测，成功抓住每一次机会，实现财富增长，成为了大家热议的话题。而在众多彩票资讯中，2024年管家婆特码资料无疑成为了最受关注的焦点。1.什么是管家婆特码资料？“管家婆特码资料”是指由资深彩
-
商汤绝影：大模型+大算力，给智能汽车甩出个王炸
我几次路过都会好奇，这是一家什么公司呢？没错，正经八百的AI公司。提到AI大家都觉得非常虚无，毕竟这东西他看不见摸不到。商汤的基本盘是从图像识别做起的，国内的小米、华为、美图秀秀等等全部是商汤早期的客户，这下我相信可以激活大部分人的记忆了吧？
-
企业图书角的目的与意义企业图书角的作用和意义
知识共享的桥梁与员工成长的摇篮随着社会的快速发展，企业间的竞争日益激烈，企业对于员工的知识储备和综合素质要求也越来越高，企业图书角作为一种新型的企业文化设施，其目的和意义在于为企业员工提供一个良好的阅读环境，促进员工的知识共享和成长，从而提高企业的整体竞争力。企业图书角的目的1、营造阅读氛围，提升企
-
关于拟新辟公交1路区间及优化调整公交19路等20条线路的公示
关于拟新辟公交1路区间及优化调整公交19路等20条线路的公示为了提高运营质效、方便百姓出行、深化两网融合，根据市城市公共交通有限公司申请，拟新辟公交1路区间、优化调整公交19路、变更公交30路番号及终止运营公交33路等20条线路，现将有关线路予以公示。欢迎广大市民于2024年04月17日前提
评论列表（4条）
我是娱乐盟的签约作者“一只凝冬呀”！
希望本篇文章《理财魔方7年实践：理财服务应顺人性接纳客户，逆人性引导客户》能对你有所帮助！
本站[娱乐盟]内容主要涵盖：国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育
本文概览： 据数据统计，2022年公募基金突破25万亿，基金投资者突破7亿人。众所周知，“基金赚钱，基民不赚钱”的魔咒背后，是投资者面对市场动荡时，恐慌情绪导致的追涨杀...