本文来自作者[一只君之呀]投稿，不代表娱乐盟立场，如若转载，请注明出处：https://ylmeng.com/luyoumeishi/202412-23717.html
在创业的旅途中，总会遇到各种状况、各种小插曲，但是能够在困境中发现机遇、在平凡中创造出非凡的故事总是令人格外着迷。...
在创业的旅途中，总会遇到各种状况、各种小插曲，但是能够在困境中发现机遇、在平凡中创造出非凡的故事总是令人格外着迷。
Scrub Daddy的诞生就充满了戏剧性。这是一个销售清洁海绵的品牌，以其独特性的笑脸设计、随水温变化海绵质地的功能在美国大受欢迎，更被评为了“美国人最喜欢的海绵”。（12位亿级大卖深度对话，畅聊旺季运营难题及2025年布局，点此立即报名11月12日雨果跨境全球平台资源大会，现场领取大卖对话实录！）
图源：Scrub Daddy INS
它究竟有何独特的魅力可以在清洁市场占有一席之地，让我们一同往下探讨。
01
“变废为宝”，铸就价值数亿的清洁品牌
在2006年，亚伦·克劳斯由于在国际抛光垫和汽车美容领域的工作，经常需要清洁双手，这促使他萌生了创造一种新型清洁工具的想法。
到了2007年，亚伦利用他在聚氨酯泡沫抛光垫制造方面积累的14年经验，发明了一种聚合物泡沫清洁材料，并为其申请了专利。他设计的清洁工具呈圆形，一面有凹槽，中心有两个孔，以便于使用。
尽管亚伦试图将这一产品推向汽车修理市场，但由于人们认为它不是必需的，并且价格偏高，他的产品并未受到欢迎，最终被忽视。
2008年，亚伦的公司被3M收购，但他发明的黄色海绵被留了下来。
直到2011年秋季，亚伦在清洁家具时发现了这种海绵的新用途。他发现这种海绵在冷水中会变硬，能够有效去除顽固污渍；而在温水中则会变软，适合清洁餐具，并且清洗后能恢复如新。
亚伦迅速意识到了这种材料的潜力，并在海绵上添加了“微笑的嘴”设计，重新申请了专利，从而诞生了Scrub Daddy品牌。
起初，Scrub Daddy的销售并不理想。然而，转机出现在2012年，当时亚伦带着他的产品参加了《创智赢家》节目，并得到了电视购物界的女王罗莉·格雷纳的青睐。
罗莉·格雷纳投资了20万美元，换取了公司20%的股份，并将Scrub Daddy带到了电视购物节目中。在短短7分钟内，就售出了42000个产品。
随着Scrub Daddy在电视节目中的曝光，其知名度迅速提升，吸引了众多零售商的兴趣。沃尔玛、家得宝、Meijer等大型零售商开始销售Scrub Daddy的产品，极大地扩展了其销售网络。
随着产品在各大零售商店的广泛上架，Scrub Daddy的销售额也开始了爆炸性增长。到了2018年，Scrub Daddy的销售额达到了2.09亿美元，被评选为“《创智赢家》节目中迄今为止最成功的产品之一”。
02
丰富产品线，满足多元需求
Scrub Daddy 的成功并非偶然，它在产品卖点提炼与宣传方面的策略值得学习。
其清洁海绵质地随水温变化，可在各种表面使用，具有“多功能”特点；笑脸设计增加趣味，嘴、眼、头发都有实用功能。
视频来源：Scrub Daddy
具体来看，首先其产品具备神奇的特性。
它遇冷水变硬，此时清洁力大增，完全可以充当锅刷使用。无论是难洗的锅底、油烟机上的顽固污渍，还是碗盘残留的凝固物，都能轻松刷掉。
普通洗碗巾难以擦掉的结垢汤汁，用Scrub Daddy 来回擦几下，污渍就像被溶解了一般。
而遇热水变软后，它又如同柔软的海绵，适合清洗杯子、碗碟等。
这种特性使其能适应不同的清洁需求，无论是重污渍还是日常清洁，都能高效完成。
其次是造型可爱，具备多功能。
Scrub Daddy 的笑脸造型不仅可爱美观，还具有很强的实用性。
眼睛可以用来擦拭筷子，嘴巴可以清洗勺子、叉子。锯齿形的头发，可以增大摩擦力，用来清洗重污渍。
独特的圆形设计，让用户可以同时清洁容器的侧面和底部。用这样可爱的笑脸擦教家里的小朋友学会刷碗，小朋友的兴趣和学习速度也会大增。
最后是安全卫生，速干抑菌。
Scrub Daddy 经过专业测试，在陶瓷、玻璃、皮革、不粘锅涂层、塑料、不锈钢、实木、车漆等物体表面使用都不会留下刮痕。
其内部为多孔网状结构，不容易积水存水，挤掉水分后，1小时左右就能晾干。经过BV 实验室测试，笑脸擦连续2 个月每天使用，都没有产生异味和臭味。
这种速干抑菌的特性，使得细菌失去了繁殖的温床，使用起来更加安全卫生，无需担忧滋生细菌带来的二次污染。
随着黄色笑脸海绵大货成功，他们便不断丰富产品线以满足不同用户的需求，创始人开始融入各种主题，将趣味性融入产品设计。
图源：Scrub Daddy INS
例如，他们创造了一个包含Scrub Daddy、Scrub Mommy和Scrub babies的清洁海绵家族系列。这些产品不仅在功能上有所区别，更在情感上与用户建立了连接。
首先，Scrub Daddy 推出了Scrub Mommy。Scrub Mommy 将原本的单层海绵改为双面海绵，新增一面的材质为柔软大孔洞海绵，增强了吸水性和起泡效果。
它在许多方面也优于Scrub Daddy，成本约为一半，清洁餐具的效果甚至更好。它比标准洗碗液更安全、更容易，而且有更好的耐化学性。背面有吸盘，可以粘在光滑的表面上，如淋浴墙和浴缸，使用起来更加方便。
其次，Scrub Daddy 还推出了小号洗碗海绵Scrub Babies。Scrub Babies 小巧可爱，适合清洗小物件，如杯子、勺子等。它们的出现为消费者提供了更多的选择，满足了不同场景下的清洁需求。
此外，Scrub Daddy还根据特定季节、节日推出不同造型的清洁海绵，例如，针对万圣节推出了骷髅头、南瓜造型的海绵、针对春季推出的花朵海绵等等。
产品线上还增加了置物架、清洁布、清洁剂、洗手液按压瓶、口罩、T恤等等，这些产品的推出进一步丰富了Scrub Daddy的品牌形象，使其从单一的清洁海绵品牌转变为全方位的家居清洁品牌。
Scrub Daddy 通过不断推出新产品，不仅满足了消费者的多样化需求，也扩大了自己的市场份额。在竞争激烈的家居清洁市场中，Scrub Daddy 凭借其创新的产品和营销策略，始终保持着领先地位。
03
从零售热卖到线上霸榜，社媒创意驱动品牌
可以说，Scrub Daddy已成为美国家庭必囤神器。在各大零售商店和网站，Scrub Daddy 都展现出了极高的热度。
在沃尔玛、QVC、Bath & Beyond 等零售商店，Scrub Daddy 的笑脸海绵总是被摆在显著位置售卖，其年销售已超过5000 万个。
Scrub Daddy还在多个线上平台热卖，在亚马逊上更是占据家庭清洁榜第一名。多款产品在亚马逊上累计了上万的评论数，且评分均在4.5分以上，反应出其广泛的市场影响力与认可度。
以三件装的Scrub Daddy 海绵套装为例，其售价为21.29 美元，截至目前已累计69330 条评论，5星评论占比高达79%，这显示出该产品在市场中的受欢迎程度。
图源：亚马逊
但当我们将其与亚马逊上的同类产品进行比较时发现，一款评论数为10123 的清洁海绵，24个装仅售 18.25美元。
从单个售价计算，Scrub Daddy 的海绵套装单个价格约为7.10 美元（21.29÷3），而后者单个价格约为0.76 美元（18.25÷24），两者相差了近10 倍的差额。
这种价格差异引发了我们对产品价值和市场定位的思考，尽管市场上存在价格更为亲民的替代品，然而，Scrub Daddy 依旧能够凭借其独特的产品特性、设计创新、品牌形象等方面的独特优势，保持其市场地位和高溢价能力。
2016年，Scrub Daddy正式上线独立站，在市场口碑的传播下、社交媒体的助力下，其独立站的自然流量实现快速增长。
图源：semrush
Scrub Daddy当前每月流量维持在30万-40万之间，其中自然搜索占比高达67.41%，79%的自然流量来自品牌词的搜索，这意味着消费者对Scrub Daddy 品牌已经形成了较高的认知度和忠诚度，他们在有清洁用品需求时，会主动通过搜索品牌词来访问Scrub Daddy 的独立站，寻求心仪的产品和服务。
图源：similarweb
同时，Scrub Daddy在社媒平台上也展现出了非凡的创意。尤其是在TikTok 上，Scrub Daddy 通过创意视频获得了大量的曝光和好评，收获了众多粉丝。
Scrub Daddy 在TikTok上剑走偏锋，品牌通过将带有微笑的海绵拟人化，拍摄了一系列诙谐幽默、疯狂无厘头的视频，这种独特的内容策略成功吸引了大量粉丝，增强了用户的品牌黏性。
例如，一条视频中，由于人们在清洁时使用了普通海绵，而非Scrub Daddy，其微笑嘴型便变成了悲伤嘴型，配文是“Why do people do this to me?”（为什么人们要这样对待我？）
在“办公室小剧场”视频中，巨大的Scrub Daddy海绵会与品牌员工发生各种互动，创始人Aaron也会亲自出境担当搞笑角色，增加了视频的娱乐性。
此外，Scrub Daddy与Duolingo进行了跨界合作，制作了一则视频，其中Scrub Daddy的海绵与Duolingo的猫头鹰角色Duo发生了一段浪漫故事，最终Duo“生下”了绿色的Duo形状的Scrub Daddy海绵，这个创意视频在TikTok上获得了超过600万的观看量。
图源：Scrub DaddyTikTok
这些创意视频给Scrub Daddy带来了源源不断的曝光和好评，仅仅是官方账号就收获了410万粉丝和九千多万的点赞。
其中不少创意视频单条就收获了上千万的播放及百万点赞！在TikTok 上Scrub Daddy品牌标签积累下的作品已经达到12.5万条，播放量超过33亿，其中很大一部分是由网红和消费者贡献的。不少网友称，是这些创意视频让他们彻底爱上了这个品牌。
04
结尾
当我们看完Scrub Daddy 的案例，它证明了即使是最普通的产品，也可以通过创新和品牌建设成为市场上的明星。
在一个看似普通的清洁海绵刷领域，我们常见的思维模式或许是围绕低价策略展开竞争，试图以价格优势抢占市场份额。然而，Scrub Daddy 却另辟蹊径，为我们展现了一条截然不同的成功之路。
它的成功源于对产品不断的优化与创新，这种执着不仅仅是对产品本身的打磨，更是对消费者需求的深刻洞察和对品质生活的追求。
这也启示我们，在当今竞争激烈的市场环境中，真正能够打动消费者、赢得市场的，并非仅仅是低廉的价格，而是那些能够切实满足消费者需求、提升生活品质的优质产品。
当产品具备了卓越的性能和独特的价值，消费者自然会愿意为其买单，市场也会给予积极的回应。
文/雨果跨境 封面/图虫创意
（来源：Molly谈独立站）
赞 (3)
本文作者
文章推荐
-
澳门精准一肖一码必中澳门一，进步前辈精选答案落实_DZ383.2
一、澳门精准一肖一码必中的历史背景与发展澳门精准一肖一码必中的历史可以追溯到澳门博彩业的早期发展。自20世纪初，澳门便以其独特的博彩文化吸引了全球的目光。随着时间的推移，博彩业逐渐成为澳门经济的支柱产业之一。在这一过程中，精准一肖一码必中的概念逐渐形成，并成为博彩爱好者们追求的目标。早期的精准一肖一
-
三码必中一免费一肖_精彩对决解析_网页版v404.504
三码必中一免费一肖在现代社会，信息的传播速度和方式已经发生了翻天覆地的变化。在这样的背景下，“三码必中一免费一肖”这样的概念，实际上是对信息获取和分享的一种隐喻，它可能指的是在众多信息中，通过某种方式或策略，能够确保至少获得一条有价值的信息。首先，我们可以将“三码”理解为三种不同的信息来源或
-
银行理财经理，女性主导的金融力量银行理财经理都是女的吗
在金融领域，银行理财经理是一个重要的角色，他们负责为客户提供专业的理财建议和方案，帮助客户实现财富增值和保值的目标，在许多人的印象中，银行理财经理似乎都是女性，本文将探讨这一现象，分析银行理财经理为何以女性为主，并探讨女性在金融领域中的地位和作用。银行理财经理的性别现状在中国的银行体系中，银行理财经
-
管家婆一码一肖资料,走投无路精选解释落实_Sims27.77.37
一、管家婆一码一肖资料的来源与可靠性管家婆一码一肖资料，作为一种在特定社区中流传的预测工具，其来源和可靠性一直是用户关注的焦点。这些资料通常由自称“管家婆”的神秘人物或团队发布，声称能够通过某种算法或秘术预测未来的某些事件。然而，这些资料的来源往往不透明，缺乏官方认证或第三方验证，导致其可靠性受到质
-
2024澳门管家婆资料正版大全，前世怨仇精选答案落实_JY1.97
一、2024澳门管家婆资料正版大全：权威解读与实用指南2024澳门管家婆资料正版大全：权威解读与实用指南在2024年，澳门管家婆资料正版大全成为了众多玩家和研究者关注的焦点。这份资料不仅包含了丰富的历史数据和分析，还提供了权威的解读和实用的指南，帮助用户更好地理解和利用这些信息。通过深入剖析澳门管家
-
Parco涩谷美食之旅涩谷著名景点
涩谷，作为东京的繁华商业区之一，以其独特的氛围和丰富的美食文化吸引着无数游客，而Parco作为涩谷区的一处重要购物中心，更是汇聚了各种美食，就让我们一起踏上Parco涩谷美食之旅，探寻那些令人垂涎欲滴的美食佳肴。Parco美食之旅的起点首先来到Parco的入口，映入眼帘的是各式各样的餐厅和美食摊位，
-
桂车牌是哪个省的简称
是广西省的简称。广西车牌的首字母从A到p分布，这些字母分别代表广西省直辖市。城市的政治经济发展越先进，地理位置就越有利。比如A是广西省会南宁，P是防城港，发展相对较慢
-
原创比利时国家男子足球队的排名与历史回顾：欧洲红魔的辉煌足迹
截至2024年7月21日，比利时国家男子足球队在国际足联FIFA世界排名中位列第6，积累1772分。这一排名较于2024年欧洲杯前的第3名有所下滑，反映出球队在近期国际赛事中的表现波动。比利时队曾长期稳居FIFA世界排名第一，展现出强大的综合实
-
欧洲杯预选赛观看指南，哪里看最精彩？欧洲杯预选在哪里看直播
在足球迷的眼中，欧洲杯预选赛无疑是一场视觉盛宴，对于许多球迷来说，如何找到一个可靠的渠道来观看这场激动人心的比赛却是一个难题，本文将为您提供一份详尽的欧洲杯预选赛观看指南，让您轻松找到最佳的观赛平台。欧洲杯预选赛的重要性与观赛价值欧洲杯预选赛是决定哪些队伍能够晋级欧洲杯正赛的重要环节，这场比赛汇集了
评论列表（4条）
我是娱乐盟的签约作者“一只君之呀”！
希望本篇文章《美国移民创新商品又一跨境产品爆了！留评已超6万条》能对你有所帮助！
本站[娱乐盟]内容主要涵盖：国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育
本文概览：在创业的旅途中，总会遇到各种状况、各种小插曲，但是能够在困境中发现机遇、在平凡中创造出非凡的故事总是令人格外着迷。...